Seorang Senior Account Sales akan bertanggung jawab untuk membangun dan memelihara hubungan bisnis jangka panjang dengan pelanggan kunci, memahami kebutuhan teknologi mereka, dan menawarkan solusi TI yang disesuaikan, mulai dari perangkat lunak, infrastruktur cloud, hingga layanan keamanan siber. Pekerjaan ini menuntut kemampuan negosiasi tingkat tinggi, pemahaman yang kuat tentang siklus penjualan B2B, serta keahlian dalam menyusun proposal yang menarik dan memenangkan persaingan. Kesempatan ini memberikan prospek karier yang jelas di mana kinerja penjualan yang kuat akan berbanding lurus dengan kompensasi yang menarik dan kemajuan posisi ke jenjang manajemen penjualan yang lebih tinggi.
Tugas dan Tanggung Jawab
- Mengidentifikasi dan mengakuisisi peluang bisnis baru dari klien korporat atau enterprise, termasuk melakukan pendekatan awal, presentasi solusi, dan menindaklanjuti prospek yang potensial hingga tercapainya kesepakatan penjualan.
- Mengelola portofolio klien yang sudah ada, mempertahankan hubungan bisnis yang baik, serta mengidentifikasi peluang penjualan silang (cross-selling) dan penjualan lanjutan (up-selling) untuk memaksimalkan nilai dari setiap akun pelanggan.
- Bekerja sama secara erat dengan tim pra-penjualan (pre-sales) dan tim teknis untuk menyusun proposal teknis dan komersial yang komprehensif, memastikan solusi yang ditawarkan sudah sesuai dengan kebutuhan spesifik dan anggaran klien.
- Mencapai target penjualan bulanan, triwulanan, dan tahunan yang telah ditetapkan oleh manajemen, serta secara rutin melaporkan aktivitas penjualan, pipeline peluang, dan prediksi pendapatan menggunakan sistem CRM perusahaan.
- Melakukan negosiasi kontrak bisnis dengan klien secara profesional, memastikan persyaratan komersial dan hukum telah disetujui oleh kedua belah pihak sebelum penandatanganan kesepakatan akhir.
- Memantau secara berkala perkembangan pasar, tren teknologi terbaru, serta aktivitas pesaing untuk menyusun strategi penjualan yang responsif dan mempertahankan keunggulan kompetitif perusahaan di pasar.
Kualifikasi
- Memiliki latar belakang pendidikan minimal Sarjana (S1) dari berbagai jurusan, diutamakan dari bidang Teknologi Informasi, Pemasaran, atau Manajemen.
- Memiliki pengalaman kerja minimal 4-5 tahun sebagai Account Sales atau Sales Executive, dengan rekam jejak yang terbukti berhasil dalam penjualan solusi TI B2B.
- Memiliki pemahaman yang baik tentang solusi teknologi informasi (seperti cloud computing, data center, software bisnis, atau keamanan siber).
- Terampil dalam teknik presentasi dan negosiasi penjualan di hadapan eksekutif tingkat tinggi (C-level) klien korporat.
- Mampu membangun jaringan profesional yang luas dan menjaga hubungan baik dengan para pengambil keputusan di berbagai industri.
- Mampu bekerja dengan target penjualan yang menantang dan menunjukkan kemampuan untuk menyelesaikan siklus penjualan yang panjang.
- Memiliki keterampilan yang baik dalam menggunakan perangkat lunak CRM dan Microsoft Office untuk pelaporan dan analisis penjualan.
- Bersedia bekerja penuh waktu di kantor pusat Jakarta Selatan dan melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan klien.
Berkas Yang Dibutuhkan
- Surat Lamaran Kerja yang menyoroti pengalaman penjualan solusi teknologi informasi.
- Curriculum Vitae (CV) terkini yang mencantumkan pencapaian target penjualan sebelumnya secara kuantitatif.
- Salinan Ijazah pendidikan terakhir dan Transkrip Nilai Akademik.
- Salinan Kartu Tanda Penduduk (KTP) yang masih berlaku.
- Pas Foto berwarna terbaru, berlatar belakang formal.
- Salinan Sertifikat pelatihan penjualan, TI, atau manajemen akun (jika ada).
- Surat Referensi Kerja dari atasan sebelumnya yang berkaitan dengan fungsi penjualan korporat.
- Ringkasan Portofolio Akun yang pernah dikelola dan jenis solusi yang dijual (untuk referensi internal).
Benefit dan Kompensasi
- Gaji Pokok Kompetitif: Paket remunerasi dasar yang sangat menarik, sejalan dengan pengalaman dan standar posisi penjualan senior di industri TI.
- Skema Komisi Penjualan Atraktif: Program komisi yang besar dan tidak terbatas (uncapped) berdasarkan pencapaian target dan profitabilitas kontrak yang diperoleh.
- Asuransi Kesehatan Kelas Atas: Perlindungan kesehatan menyeluruh bagi karyawan dan anggota keluarga inti sebagai bagian dari tunjangan korporat.
- Tunjangan Transportasi dan Komunikasi: Dukungan finansial untuk menunjang aktivitas pertemuan klien dan kebutuhan operasional penjualan harian.
- Peluang Pelatihan Produk dan Sertifikasi: Akses ke pelatihan produk TI dari vendor global terkemuka untuk meningkatkan kompetensi teknis penjualan.
- Fasilitas Kerja Pendukung: Penyediaan laptop, ponsel, dan sistem CRM canggih untuk mempermudah pekerjaan penjualan jarak jauh dan pelaporan.
- BPJS Ketenagakerjaan dan Pensiun: Perlindungan jaminan sosial yang lengkap sesuai dengan peraturan ketenagakerjaan yang berlaku.
- Prospek Karier Cepat: Jalur kemajuan karier yang jelas menuju posisi Sales Manager atau Business Development Director di perusahaan TI terkemuka.
Kesimpulan
Lowongan sebagai Senior Account Sales di PT Anabatic Technologies Tbk adalah kesempatan premium bagi profesional penjualan yang ingin memimpin bisnis di sektor TI yang terus bertumbuh. Posisi ini menawarkan prospek untuk menjual solusi teknologi tingkat tinggi kepada klien korporat, membangun pengaruh di pasar, dan mendapatkan kompensasi yang sangat menarik berdasarkan kinerja Anda. Jika Anda memiliki rekam jejak penjualan B2B yang solid dan hasrat untuk teknologi, ini adalah peluang untuk meningkatkan level karier Anda.
Kami mengundang para Senior Account Sales yang terampil dan memenuhi kualifikasi untuk bergabung dengan tim penjualan elit kami di Jakarta Selatan. Bergabung dengan Anabatic memberikan prospek untuk terlibat dalam proyek-proyek TI paling strategis di Indonesia, bekerja dengan teknologi terkini, dan menikmati benefit serta prospek kerja yang sangat menjanjikan. Segera kirimkan lamaran Anda dan mulailah perjalanan Anda sebagai pemimpin penjualan solusi TI.
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)
Apakah posisi ini fokus pada penjualan produk tertentu atau solusi terintegrasi?
Posisi ini lebih fokus pada penjualan solusi teknologi informasi terintegrasi yang sering kali mencakup kombinasi perangkat keras, perangkat lunak, dan layanan konsultasi, bukan hanya menjual satu produk tunggal.
Bagaimana struktur komisi untuk Senior Account Sales?
Struktur komisi biasanya dirancang agar atraktif, terdiri dari gaji pokok yang stabil ditambah persentase komisi yang cukup tinggi dari nilai kontrak yang berhasil ditutup, yang umumnya tidak dibatasi (uncapped) untuk mendorong pencapaian target yang melebihi harapan.
Apakah pengalaman penjualan di industri tertentu diutamakan?
Pengalaman penjualan solusi TI kepada klien di sektor perbankan, keuangan, asuransi, atau telekomunikasi sangat diutamakan, mengingat PT Anabatic Technologies Tbk memiliki fokus kuat pada sektor-sektor tersebut.
